电商如何走好邮件营销第一步--绝版

2011年06月07日    点击数: 3647    字体:           一键关注汇讯

     如果你已经拥有上万个邮件地址,如果你想进一步拓展品牌空间,如果你有多年的客户管理基础,那么你就可以尝试一下电子邮件这个新兴的营销形式。

  最近有一家著名的媒体公司就准备在电子邮件营销方面进行一系列的尝试。这家公司的网站在过去几年中通过三类邮件列表吸引了几十万注册用户,这为该公司开展邮件列表营销打下了一个良好的基础。

  这家公司经过慎重考虑后,选择了知名的邮件列表代理机构Blue Ink Solutions作为其营销顾问,他们聘请了一批邮件营销方面的专家用以定制一份详细的营销计划。专家们针对该网站的情况,设计了一个全新的登记页面,并推出了HTML形式的邮件列表,虽然他们只不过迈开了邮件营销的第一步,但是仍然有一些很基础的细节值得大家讨论和借鉴。  

  1. 改进用户登记过程。该网站原来拥有三份邮件列表,但这些邮件列表推出的时间不同,注册页面,主要内容不同,发刊频率也不同,因此很难统一进行整合推广。针对这个情况,Blue Ink Solutions的Clint Kaiser对邮件列表的征订过程进行了整改。

  用户只要通过新的征订页面订阅其中一份邮件列表后,网站就会自动跳出一个对话框,向用户推荐其他两份邮件列表。另外,在每一份邮件列表上都会出现一个征订其他两份邮件的条框。同时,用户还可以选择将这份邮件列表推荐给自己的朋友。

  加入这些功能以后,网站的每天的登记用户增加了300人次。这个数目看上去并不是很多,但是加上网站原有的注册用户,整个网站的用户基础就相当可观了。

  2. 修改邮件标题。就和其他邮件供应商一样,这家网站的邮件列表也有专门的标题。因此,只要在原来的邮件列表名称中加入广告商的名字就等于起到了广告作用。这个方法类似于传统的赞助形式,这种形式经以后的实践证明,确实达到了良好的效果。

  专家认为,这些邮件列表中还应该加入一些网站上无法找到的独家信息。他们将这些独家新闻的标题改用更为醒目的字体,并且把一些热门栏门卖给一些赞助商。由于这些邮件列表的内容和广告结合的非常完美,所以读者很快就接受了这种形式。

  经过改版以后,大约有50万用户选择了HTML格式的邮件列表。

  3.突出垂直营销市场的特点。就如同其他邮件列表商一样,该公司的邮件列表也非常注重交互性。用户可以随时通过回复这些邮件付这些邮件列表提出意见或建议。

  但是这份邮件列表还存在一个问题,这就是所有商家的名字是出现在页面最底部的。经修订后,部分赞助商家名单被移到了更为醒目的位置上,并且加入了不同的标识(仅限于HTML形式邮件)。经过这一系列改变以后,这些邮件列表的转发率提高了170%。

  其实这只不过是网站推出邮件列表营销的第一步,但是这些简单的方法就已经取得了很不错的效果。可见,邮件列表是一个大有可为的行销方式,相信在不久的将来,这种新兴的推广形式必将大放异彩。

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