传统企业网络软文营销的意义在哪里?

2011年05月30日    点击数: 3914    字体:           一键关注汇讯

  如果说传统的硬广告是外家的少林工夫;那么互联网时代的软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。那么,互联网时代的软文营销意义究竟何在呢?

  1、与传统硬广告形成呼应,提升广告聚合效应

  广告有硬广告和软广告之分,传统的营销在广告方式选择上,硬广告占据几近100%的比列,而对软文广告的运用几乎没有,这源于对软文营销理解上的缺失,软文营销一直作为被雪藏的剑未见光日。而互联网时代的到来,为传统产品的渠道引入一条便捷高速的通路,也培养出消费者新的消费习惯——网上查看信息、网上购物等,因此,传统企业必须针对性地在互联网这块广袤的空间进行营销,而软文营销正是一个量身定制的方法。若是将传统渠道与互联网渠道结合起来,软文与硬广告相呼应,线上线下相结合,广告聚合效应会非常明显。可以想象,当消费者在现实生活中看到满天飞的广告时,准备到电脑上查查产品相关信息时,若是能搜索到大量关于产品正面信息,那对于销售的促进作用非常之大。

  2、降低宣传推广成本,提高企业知名度、树立品牌

  前面提到,软文营销从软文策划到执行,所需费用与企业进行传统营销的成本相比要低很多。企业若能针对性对传统营销方式进行筛选,重新分配传统营销与网络营销的资金比重,相信不仅能提高营销的效果,而且能降低宣传推广成本。尤其对于那些资金实力不够,处于创业初期的企业,软文营销在节省成本,树立网络品牌不是为最好的选择。

  3、宣传企业网站,提高网站流量,促进线上交易

  软文营销,不仅能针对产品对消费者进行潜移默化的教育,促进线下的交易,节省宣传推广成本,而且能加深消费者对企业的印象,促使其通过搜索引擎进行关键词搜索,然后点击进入企业网站,或者能通过软文内容附带的链接直接进入企业网站,这一定程度上宣传企业网站,提高了网站流量,若企业网站数哟订单型网站,还能促进线上交易。

  4、优化关键词,提高关键词网站搜索引擎排名

  网络营销中一个重要手段叫做SEO,即搜索引擎优化。做优化对于一个网站和一个企业来说,非常重要。而软文营销的策划中,我们通常会考虑到网站或企业的关键词,并在软文写作中尽量将这些关键词以一个合理的密度出现,这样每发表一篇软文,软文对相关关键词权重的贡献就非常多,若发布媒体允许关键词有直接链接到网站,那无疑对网站权重是一个很大的提升,相关关键词的搜索排名也会提前。笔者前段时间对软文中国(www.ruanwen.cc)所做的系列软文营销,对他们关键词排名贡献就非常大,一个月的主要关键词几乎都排到了百度谷歌第一页

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