中小企业应拿起网络营销这一利器

2011年03月08日    点击数: 3770    字体:           一键关注汇讯

    当今社会,很多企业都已经意识到网络和品牌的重要性。有了品牌企业可以持续发展,而有了网络企业则可以更加轻松可持续发展。但是目前很多中小企业对网络营销以及品牌建设都无从下手,更有甚者认为品牌和网络是有钱人的游戏。其实并非如此,他们的区别只在于企业间拥有的资源不同和所采取的方式不同。

    网络技术的发展极大地改变了人们固有思维方式和生活方式,也改变了人们既定的生产方式和营销方式。中小企业要想持续发展并壮大,必须运用正确合适的网络营销策略去进行品牌建设。

    网络发展积聚了巨大的潜在顾客群,为中小企业的品牌建设奠定了市场基础。截止2010年底,我国网民总数己达4.57亿,这为网络营销的开展奠定了市场基础。网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易条件,改变了原有市场营销理论的基础。在网络环境下,时间和空间的概念、市场的性质和内涵、消费者行为方式都在发生着深刻的变化。据《慧聪网工业品指数分析报告》指出,目前慧聪网拥有1000万的企业用户,每天均有100万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息,日均商机发布量上亿条,覆盖行业超过76个,包括9465个产品分类。其市场价值及成交份额更是不可限量。网络对于中小企业来说,是充满挑战的市场变革和振奋人心的商业机遇。

    中小企业组织结构灵活,更能适应网络营销这一弹性营销形式。网络营销的市场载体是虚拟空间,突破了时空界限,全天24小时的网上交易和网上服务,使固定的时间概念消失。企业通过互联网,直接面对所有的消费者和竞争对手,扩大了企业对目标市场选择的范围,它给企业带来了更多的机遇。市场交易模式的变化酝酿着营销与管理模式的变化,这要求企业能建立适应环境并富有弹性的营销组织,即建立一个数字化、网络化、智能化的高效率组织机构,在这种情况下灵活的中小企业相对于传统的职能制大型组织机构来说将更有优势。

    传统的营销方式成本较高,而网络营销大大的降低了营销成本,并且有利于中小企业树立在网络市场的品牌形象。传统的营销方式例如电视台的广告通常每秒收费上万元,中小企业很难承受这个费用。而网络营销则较为便宜。无店面租金成本,有效地实现商品直销,一方面减轻了企业库存的压力,另一方面也减少了流通环节,降低了营销成本。中小型企业由于条件限制很难提供满意的顾客服务,利用网络营销的企业可以突破时间和空间限制提供全天候服务,同时树立企业在网上市场的品牌形象。

    网络营销为中小企业的品牌建设提供了很好的契机,中小企业应拿起网络营销这一利器在激烈的商战中为自己赢得先机。

    本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5684544.html

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