做项目如做人 分享一点各人经验

2011年07月13日    点击数: 5936    字体:           一键关注汇讯

    做项目和做人一样,要能做到内方外圆的境界,这样你会感觉到得心应手了

  1、在项目开始的时候、一定要给客户留下最好的的第一印象,要不然日后客户对你的猜疑是很难处理的。

  2、尽量能早的接触客户,这样项目开始后相互有个了解,工作中可以避免许多问题。

  3、千万不要盲目的为了赶进度或是为了收款压紧工作时间,尤其在项目前期,要是稍有不慎的话你可能会把自己套住

  4、项目中面对客户的无理要求,要善于拒绝,但要采用技巧,不要生硬的说不行,这样你会给他留下态度生硬的印象,你要让他知道你在努力想办法帮他,但是在自己实在没办法。

  5、项目中关键性的东西一定要以书面的文字写下来,签字确认了,不要有侥幸心理,如果你认为你已经和他处成了兄弟哥们了,那个要签字确认,你要告诉他这是为他好,因为企业的明天谁也不能左右,而且人在权力与地位的面前,他可能会把交情和朋友踏在脚下。当然也有好人但是我们在项目中扮演很多角色,责任是第一位。

  6、不要卷入企业的争权夺势中,要不然你会不知道是怎么死的。

  7、做好所有的人际关系,可能会在不经意中帮你一下。

  8、不要期望客户会帮你,如果你这样想的话,那你会被他牵着鼻子走。

  9、如果在项目中有个别人在设套,而且也没多大的实力,可以在合时的机会里收拾他,但是要做的不露声色。最好的方式是借刀杀人。

  10、和气生财,最重要的是有做销售的心态来做实施,要不然就没钱可赚了。

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