2011年05月25日
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140字的只言片语却是如今最具魅力的平台，这就是'微博'。最早也是最着名的微博是美国的twitter。2009年国内大型门户网站率先推出'微博'。'用一句话随意记录生活，用手机随时随地发微博。迅速获取最热最火最快最酷最新的资讯。'是微博的魅力，于是建材企业也本着'与其在别处仰望，不如在这里并肩'的心态参与其中。随着微博的不断火爆，微博营销也开始流行。微博营销在建材企业中还是较为新颖的营销模式，而随着市场竞争的不断加剧，摆在企业面前的就只有创新一条路，不管是产品还是营销策略都需要创新为之。建材企业如何把握好微博营销，值得我们来探讨。
热门话题：微博营销魅力及方式
@建材行业@建材企业官方微博@建材人士
（注：@在微博中是提醒、让其知道的意思）
可能感兴趣的用户：知名企业、新产品推广用户、其他建材企业
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪、搜狐、腾讯等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。虽然目前微博营销并不成熟，但是我们还是看到了TOTO卫浴、TATA木门、环球石材、新鹏陶瓷等众多建材企业开设了官方微博。因为微博营销有诸多优点：
一、微博用户细分、垂直的优势为市场提供了精准的客户群体，继而可以实现精准的广告投放和互动营销，促使微博客尽快实现盈利。好的微博客话题也可以在微博客进行品牌传播。
二、微博客限制字数，看的人不会感到有太多负担。微博客上短短的一句话就可以与网友快速互动，大幅提升网友参与度，从而产生很大的威力。
三、传统的企业口碑行销，偏重在认识的人之间的口碑，但现在，越来越多的年轻人相信网络社群上不认识的'亲朋好友'的评价。因此，赢得网友的口碑，对企业而言，几乎跟花钱做广告一样重要。
四、企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。企业微博的目标是获得足够多的跟随者，形成良好的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。
目前微博营销至少有四种方式：一、活动营销；二、植入式广告；三、客户服务的新平台；四、品牌宣传。建材企业也在纷纷利用微博营销，拓展新营销模式，未来将会出现微博营销大爆发的场面。
我的评论：微博作为营销平台的入口有待进一步开发。微博用户对微博上信息的信任度高，对微博上的商业信息、商业活动也都有较高的信任度，并且对关注的人或粉丝推荐的产品更是具有好感，微博具有较大的潜在营销价值。
热门话题：目前建材企业微博营销的表现形式
@建材行业@建材企业官方微博@建材人士@消费者@普通大众
（注：@在微博中是提醒、让其知道的意思）
可能感兴趣的用户：知名企业、新产品推广用户、其他建材企业、消费者
微博营销对于建材企业来说是多了一种新的推广手段，尤其是面对新产品推广时期是个不错的选择。我们看到知名建材企业都开设了自己的官方微博，也通过各种渠道推广自己的微博，让账户的粉丝不断攀升，有些建材企业的微博粉丝数已经是六位数字。有粉丝就有关注度，这无形中就提升了企业本身的知名度。那么建材企业开通微博的第一个目的就是提成知名度。
微博营销之品牌宣传
目前最火爆的微博平台就是新浪微博，不仅在新浪微博平台本身有众多用户和浏览量，就是一些媒体、团购网都在自己的网站中有新浪微博'分享'标识。而对于知名企业来说更是在新浪开设微博并进行身份认证。通过认证用户会有'V'字标识，这样的企业在大众看来就有一定的可信度。因此建材知名企业都都开设官方带'V'微博。这本身就是对品牌的一种有力宣传。建材企业在开通微博后，将企业的信息发布在微博上，起到广而告之的作用，又是对企业的很好宣传。
微博营销之活动营销
网络营销在建材企业市场营销的环节越来越多的占有重要位置，随着中国网络用户数量的不断加大，网络营销也成为企业紧握的一把营销利器。而网络营销属于一个长期积累的过程，通过网络环节的不断投入，从而使产品在网络上得以展示，并让消费者利用网络对企业的产品与品牌进行认知。而网络世界中微博客的出现也大大的丰富了企业网络营销的手段。通过微博的魅力策划一场产品宣传活动，是建材企业经常用的手段。
'抽奖'这个有诱惑力的字眼，在微博中很火，而一些网民也对此趋之若鹜。卫浴企业经常利用抽奖之名推广自己的产品。如'尚高卫浴邀您做柜族，关注、转发即有惊喜大礼！'内容如下：尚高卫浴赠50元甜蜜话费啦！即日起，关注@尚高卫浴SUNCOO；转发评论此微博；@3个以上好友，就有机会免费得50元话费。当尚高粉丝量满3500就加送1台销量过万的东尼浴室柜，满5000再送一套，满6000再送神秘大礼！5月12日11点，所有奖品将通过第三方抽奖平台@一分钟抽奖公平公正地送出！
如此有诱惑力的活动，自然会有很多网友参与，而发起活动的企业也因此收获众多粉丝，在达到宣传产品的同时也提高了企业的知名度。当然，这样的事件不胜枚举。
微博营销之客户服务的新平台
当建材企业开设微博后，我们发现其粉丝在不断攀升，它也成为了网友和该品牌沟通交流的平台。当我们面对打电话无人接听和不断的被转接时，微博就可以让我们迅速找到客服来解决问题。因为能够掌握企业官方微博账户的人多为品牌宣传的要员。为维护品牌形象会尽快解决可能出现的问题。
我的评论：微博是网络营销环节中冉冉升起的一颗新星，也同样是建材企业在未来市场营销中的制胜法宝。如何利用微博客营销策略为企业夺得销量，成为企业在未来企业发展道路上需要重点考虑的一个环节。
重要提醒：建材企业需避开微博营销误区
@建材企业官方微博
（注：@在微博中是提醒、让其知道的意思）
可能感兴趣的用户：知名企业、其他建材企业
虽然现在微博营销并不成熟，但是建材企业都在尝试去做。随时随地发布企业新闻是一种很好的宣传手段，想放手都难。但是想要投入少产出多，却不现实，想要上十几万甚至几十万的粉丝成为企业的真正客户目前是一种妄想，但是也可以循序渐进的去引导。因此我们在利用微博营销的同时也应该注意避开误区。
一、盲目追求粉丝数量
我们看到很多建材企业都在努力争夺粉丝数量，然后在这几十万的粉丝中，有多少是有价值用户呢？在微博上拥有100万个追随者肯定好过10万个，但是，少有人会问这些追随者究竟是谁？建材企业官方微博聚拢来的理想粉丝应该是企业产品或者服务的热心用户，他们不满足于使用和消费，而是要和企业或者对应的品牌发生直接的关联，获悉最新的资讯，好获得身份认同，或者在朋友圈内消息灵通人士的地位。如果有100个真心实意喜欢企业或者品牌的用户，保持彼此之间的互动，在价值上远远高于几十万沉默的用户，或者僵尸用户。
二、用抽奖等手段追求轰动效果
抽奖是目前微博营销经常用的手段，一个小小的奖品就要求用户转发，并且@多少好友。不可否认，这样的活动会吸引很多粉丝。但是，这种粗放手段对于用户来说构成了一种骚扰。一个正常用户因此不得不接收大量相同消息。如果他本身对此根本没有兴趣，这种骚扰所带来的反感可能让他永远不会去消费企业生产的产品或者提供的服务，因为看到品牌的时候，他没有任何愉悦的回忆。而且，当所有商家都在那么做的时候，这种营销手段就毒害了整个微博的内部氛围，迟早会被技术手段清除出场。当然，以抽奖之名做欺骗消费者之事的就更加不靠谱了，建材企业应该引以为戒。
三、疏于打理，目光短浅
当看到众多微博火起来的时候，看到用户众多粉丝时，企业也想拥有个粉丝众多的账户。却少有人去仔细了解一个帐号在微博里建立起信用度和粉丝群需要多少时间。'冰冻三尺非一日之寒'。只有认真经营才会拥有真实的粉丝。那些开个官方微博而不知道打理的用户，永远也不会利用好微博营销。
我的评论：新工具可以帮助企业，但是应用新工具的方式却依然需要吻合商业规律。微博本身在中国还处于发展的初期阶段，还具有很多需要改进和提高的方面。因此，微博营销利用起来也需要谨慎，切忌盲目跟风！
