2011年01月20日
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前天写的那篇从病毒式营销的角度说说网络营销，瞬间就被google收录，很快就被无数的网站转载，从百度里面搜索仍然没有我的收录，真是气愤啊。今天我想说说邮件营销。
最近接触的一个朋友，就是专门做邮件营销的，他不会做网站，不会SEO，甚至连搜索引擎优化都不知道，对B2C、C2C等模式也不甚了解。但是他竟然能做到月入万元，这比起广大的草根站长来说已经是强了很多了。
他是如何做到的呢？
1、在产品的选择上，他的产品每一单的纯利润大概在800-1200之间。可以说是相当的暴利。我在淘宝上一搜索，不少人加50块钱的利润就卖。他跟我说，这也是他不做淘宝的原因。
2、在客户的定位上，既然是暴利产品，客户一定是高端客户。同时又不甚了解网络，对网络搜索和网购等不感冒的那些人，充分利用信息不对称。所以客户定位在40-60岁之间的商务人士，经理，老板，教授等上流人士，消费能力比较强。
3、邮件的发送方式上完全使用手动发送，不少站长和营销人士津津乐道的一些邮件群发软件他都不会用。群搜、群发的事情绝对不做，第一是无法控制，第二是质量太差，第三是自己的邮箱等容易被过滤。这位朋友根据客户的定位，精心搜集客户的信息，所有的一切都是免费的。
4、邮件内容的撰写方面，针对每个不同的客户，撰写不同的邮件内容。最简单的来说，比如有的垃圾邮件群发营销可能都是统一的是“先生/女士：您好”，那么一定不要这样，要说“胡书记：您好！打扰你一分钟的时间。”在信中也要不经意的提到一些客户相关的话题，拉近客户的心理。这样不仅是客户友好，同时也对邮箱服务器友好，防止被加入SPAM。
5、不要期待第一次就做成生意，第一次发邮件不要加入附件，客户允许后再发送附件信息。如果客户允许并提供电话号码，掌握好电话营销话术技巧，基本上订单就确定了。
其他的一些注意事项还有不少。我赞叹的是这位朋友的坚持和积累，用一种看似简单的方式做成了我们没有做到的事情。每一种营销方式的存在都有着非常价值，等待被应用到极致。
另外就是精准的流量才是王道，极高的转化率，甚至不成交的客户会代为宣传，这有几个人能做到呢？对我们站长来说，10个精准流量可能要比1000个垃圾流量要有价值的多。因此，客户定位，吸引精准客户，完美转化，创造利润，这才是真正的王道。
本文转载自中国电子商务研究中心：http://b2b.toocle.com/detail--5620050.html
