驱动新业务发展机会的市场技术发展趋势
随着互联网技术的发展,更多的个人及商业用户更加倾向互联网内容提供商提供的社交网络服务并访问丰富的娱乐资源,从而进入了”新通信时代”。下面将请出GenBand公司的李少渤，他将阐述驱动新业务发展机会的市场技术发展趋势,并讨论能够融合互联网,传统通信以及娱乐服务的新型业务的可能性 以及为交付这些新业务的运营商的网络架构，掌声有请李少渤先生。
李少渤：
各位来宾大家好，我是GenBand公司的李少渤，前面我们听了几个公司的介绍，今天我介绍的一个是GenBand公司的介绍，一个是GenBand公司解决方案的介绍。现在大家可能有一个问题，GenBand公司是什么公司。我给大家做一个简单的介绍。
GenBand公司是99年成立的一家小公司，成立的前身是北美的ETNT和阿朗最早的时候做的公司。其实我们现在看整个通信行业的发展趋势，我们会发现通信这个行业发生了几个变化，最早在90年代的时候更多的通信方式是什么呢？电话。这个时候什么产品最盛行呢？就是产品云交换的东西。这个时候成立了一些公司，比如说阿朗、华为，这些公司都是90年代初80年代末的时候由基本业务发生的公司。
现在通信行业也在慢慢的发生变化。这个变化体现在哪一点呢？现在的这个通信方式，在过去的几年内由TDM的方式向IT方式转变。这个时候我们从公司的角度看公司的发展史，需要哪些产品最多呢？其实是TDM IP的产品，这个就是媒体网关。
经过几年的发展，不管是华为、思科也好，不管是企业还是运营商，我们的方式在慢慢向全IP的方式发生转变。全IP的方式下什么产品更加盛行呢？就引出了今天的主题。全IP的方式下，第一个就是IP互联互通的产品，第二个是IP安全类的产品，第三个就是应用，所以我们今天很多有成就的公司，这些公司其实包含几方面，比如说做应用的公司我们看到北美facebook、YouTuob这些互联网公司。
后面的是我们的客户，我就不介绍了。这个是给大家的概念，我们公司的发展，我们是怎么发展起来的。我们可以看到，这个公司的发展战略也很简单，有点像思科的战略一样，通过并购来完成。所以这个我们可以看到公司99年成立的时候只有九十人，是风投放了很少的钱进去，03年开始就进行了一系列的并购，包含我们在07年的时候买了美国公司的交换部门，07、08和阿朗签订了战略协议，就是阿朗全球OEM的产品，我们并购了诺西的网关部门。08年买了一家公司，这个是专门做安全网关和SBC的产品，这个不管在什么市场都有很大的前景。因为全IP的网关要结果很多问题。
2010年的时候我们也做了很多并购，09年我们知道北电破产，它的移动卖给了爱立信，整个固网通信、高管终端低端是卖给了我们。今天北电没了，但他的方案技术我们依然传承了下去。在2011年我们也做了一些并购，是并购了北美的一家公司，这个公司成长史很简单。我们公司的投资商是JP摩根，是美国最大的银行。这个也可以理解一下为什么我们GenBand公司今天可以站在这里，可以说我们走入中国市场，不仅是运营商的市场，更多是今天的企业市场。
这个我就不多讲了，这个其实是说GenBand公司在全球拥有很多份额，这些份额包括北电的份额和我们GenBand公司自己产品的份额。其实在中国也很多了，我们在进入中国市场是2004年，就我们用户包含了中国三大主营运营商，中国移动、中国电信、中国联通，解决方案也是更多的覆盖。
其实网的解决方案，更多的是我们并购北电产品线之后，还有我们中间形成了一系列战略合作之后，我们形成了一个GenBand中国包括全球的企业网的总体解决方案。
这个来介绍一下GenBand的全球分布，这个我不讲了，我讲一下GenBand中国公司，GenBand虽然没有各大公司在中国那么多。我们其实是一家很早就把研发搬入中国的公司。我们看到要在中国必须要有一个前景条件，不管是研发、销售、支持应该是本地化的服务。所以我们在北京、上海有两个研发机构，有三百人研发在中国。这个是给了我们一个很好的条件，我们做了公司产品，就有能力和有条件在中国壮大。这个是GenBand的销售策略，我们去了解一个公司和一个公司的背景，了解一个公司的产品和策略。我们GenBand公司毕竟不是一个全球性非常大的公司，我们不像思科、华为可以铺的很广。所以GenBand更多的是通过合作伙伴来进入市场。所以这个合作伙伴包含了两种，第一种是进入一线运营商的市场，这个合作伙伴我们要求比较高，这是各大厂商可能是AVAYA、诺西、华为。这两年因为我们的产品线有了丰富，除了运营商市场我们有更多的中性企业和大型企业的总结方案，我们可以更多的进入企业网市场。这个时候更多的需要代理商，所以我们GenBand中国从去年开始也在中国有了一个代理商招募活动。除了今天我们讲的统一通信产品之外，我们有更多的产品线。也欢迎有兴趣的厂商线下有机会可以到我们的展台聊一聊。
后面我们看一下公司产品线的介绍。我也说了，其实公司的发展跟通信行业的发展是一致的，也是分成三个阶段。最早不管是我们GenBand也好还是北电（音）也好，我们更多是交换类的产品，交换类的产品包括核心网，包括媒体网关。现在随着IP越来越盛行，我们看到更多的产品线是偏向应用类和网络类的。网络类的产品我们分成两类，一蕾是网络互联互通用的，不管我们做UC也好，还是做其他的应用也好，我们必然面临着一个问题，就是今天不管是行业用户还是运营商，已经有了一定的网络。这个网络需要新的系统，不管是统一通信系统也好还是互联网系统需要做一个技巧。所以需要是两类的产品，第一类就是安全类的产品，所以我们有一个安全网关。还有一个是统一通信系统其实和更多的这种食品会议的系统及时做互联互通的。
举个简单的例子，今天中国银行要部署一个统一通信系统，但中国银行已经有了传统的视频会议系统，这两个视频会议系统之间肯定存在一个互联互通，这个问题其实在现实过程中很常碰到。你的新应用怎么和这种老系统做互联互通，这个其实是一个并不简单的问题。我们有一些产品线就对于涵盖这方面。
另外的我们公司除了应用类产品之外，更多是偏向IP产品，不管你做UC也好视频会议也好需要一个QIS，它起什么作用呢？其实是很简单的作用，可以把你IP的流量进行分级，提供不同的QIS，可以提供更好的应用体验。因为我们知道UC需要解决几个问题，UC的核心问题就是既然是统一通信，需要的是整合。就是说需要的是一个厂商的整合能力，这个整合能力从用户的角度讲需要两个问题。第一个你要解决它传统的网络上遇到的，第二个你需要给他提供很好的用户体验。这也是为什么我们看统一通信的市场，这个其实很像当年的VOIP。今天其实中国的统一通信有点起来了，其实国外对于统一通信的市场相对于中国的市场来说领先一点。美国很多的公司，包括我们自己的公司这个产品应用了很久了。但为什么中国还没有大规模的推广，我们看中国定管得行业用户，避暑说中国银行，中国工商银行这些保险公司并没有这个系统，比如我们有一些核心的问题要解决，这些怎么解决需要厂商和客户共同解决的，这里面有很多的操作经验在里面。
这个也引出了我们给运营商、行业提供一个统一通信解决方案的时候，不能单纯的从统一通信的角度出发，更多的是从行业公布的实际部署情况和实际使用习惯出发，这个是多维思维方式的。为什么有这样的方式，我们也是从实际的经验出发考虑跟中国的现状。
这个是我们公司统一通信的平台，刚才提到那么多产品线，我们都是基于这个最新的硬件平台与统一的平台提供的。所谓统一通信，我们提的概念是我们应用方式是统一的，但在结合到硬件上面来表达，我们也在做，不光软件提供给用户是统一的概念，硬件的角度来讲我们也是提供统一的平台，其实是根据用户的不同，我们可以插不同的用户解决方案的网卡。这个其实是北电的技术。
后面介绍一下我们公司的市场，我们公司的策略和产品线。为什么GenBand会谈统一通信的概念，其实我刚才也说了统一通信其实面临很多实际的情况。统一通信走到今天有一个认知的过程。今天不管是从国际市场而言，还是中国市场而言，其实统一通信已经慢慢走出了很大的一步。今天我们讲统一通信已经不再是概念，已经是怎么落地，怎么部署，实际部署遇到的问题是什么。这个是很好的一部分，两三年前，我们各大厂商已经在讲统一通信了。但实际上在中国的进展非常慢，这个也是一样的。任何一个产品一个解决方案都有一个过程。这个过程是很难避免的，而今天不管是从厂商的角度来讲还是市场的角度来讲。我们都到了一定阶段。就是说我们今天其实是很容易部署的。
从GenBand的角度来讲，GenBand因为之前经过一系列的并购，把整个统一通信的产品都拿了过来，所以今天GenBand具备这种能力。我们GenBand的解决方案有一个特点，我们可以提供两种解决方案，一种是端到端的解决方案，我们可以提供北电集成过来的，从TDM、IP、终端、客户端、软件的集成，可以提供一站式的服务。同时我们的产品线里面相对来说比较丰富，我们可以和各大厂商合作，我们提供一些中间的构建，比如说TDM到IP互联互通的产品，比如说移动手机的客户端我们都是开诚布公的。我们的策略就是通过合作实现共赢。
这个我不久多讲了，当今企业的通信现状我想之前的同事都讲了，我就不多讲了。我再讲一点统一通信我们GenBand有什么优势呢？统一通信是把各种通信方式合成，这个是包含两个方面，第一个是横向的整合，所谓横向的整合其实是说把你的通信系统、办公系统、IT系统以及你个人的应用、互联网的应用。还有一种是纵向的整合，是指从用户侧，用户使用的设备、电话机、智能终端、电脑到上层应用的整合，这种应用包含办公的应用还有互联网的应用，所以我们GenBand的解决方案可以提供这两个纬度的整合。
更多的因为GenBand之前北电的这些经验，更多的我们有时在和传统整合的时候我们有很多其他没有的经验。后面就是一些我们应用的举例，我在这里不多讲了，因为这个如果是标准的统一通信产品，只要是几个大厂商，都有一些特色，实际上标准的理念是差不多的。因为这个幻灯片最终也会发给大家，大家有兴趣可以看一下，线下有机会也可以跟我们谈一谈。
这是我们的一些应用案例，这是我们北电在英国、澳洲、美国的一些大的政府和行业用户的一些经验。其实在中国也是一样，中国我们统一通信的第一批行业用户必然一定是中国大的行业用户，可能是银行、保险、金融、电力，这些经验一定会借鉴国外的经验。因为统一通信是新的东西，新的东西国内同行业之间没有案例，那怎么办呢？就一定借助国外同行业的经验部署这些产品。所以这些国外公司的先进经验对我们来讲是一个很好的优势，我们在推广产品的时候是一个很好的帮助。
这个就是把整个GenBand的公司、产品解决方案以及GenBand的特点简单做一个介绍。各位有机会也可以跟我们谈一谈，这是一个总结，为什么大家选择GenBand这家公司而不去选择其他的厂商，或者说GenBand的公司有什么优势可以让大家在选择不同客户的时候，可以有条件的选择。刚才我也讲了其实GenBand提供了一个统一的解决方案，这个是一样的，我们提供一站式服务，所有的统一通信和企业网解决方案，我们提供一站式服务，我们可以提供一个整体的解决方案，这个不需要咱们去做很多的集成工作。我们其实已经很多集成工作已经做了。
还有一点，就是混合网络的融合方式。我们说了，今天所有的行业用户网络是复杂的，并没有我们想象中那么简单，如果我们简单的想推这个统一通信，那只要上一个新系统就好了。如果客户只要钱够，网络是新的，这其实很简单的。但事实上今天客户有两个问题，第一网络复杂，第二钱不够，这个怎么办呢？来找我们GenBand，我们给你提供一个适合适合性价比比较高的解决方案。这个是从解决方案的角度来讲，我们是集成了不管是多媒体视频会议的消息、办公系统，不管是微软的还是IBM的，还是AVAYA的，我们其实提供一个解决放一个好处，我们可以去跨多厂商。
最后一个是统一通信的核心概念除了统一之外还有一个概念是移动。我们提供统一通信的核心目的是为了提高企业生产效率。提高企业生产效率的核心就是可以移动办公，所以我们的解决方案中，我们可以有很多移动的结合，可以更好的把我们统一中心的概念从使用者的角度来讲更好的贯彻下去。
这个是我们开诚布公，我刚才说了，一个系统需要统一、需要整体也需要开放，我们提供全开放的接口，这个开放也是今天的主流。不管是谷歌也好、苹果也好正是因为开放的系统。我们的系统也是一样，可以基于我们的系统做一些互联网企业应用的开发，把他们的价值到最高。谢谢。
