菲利普·科特勒:网络营销改变中小企命运

2011年06月14日    点击数: 3470    字体:           一键关注汇讯

     “目前已进入营销3.0时代,进军国际市场不再是大企业专利,中小企业也可以并应该利用网络营销这个有效工具走出国门。”“现代营销之父”菲利普·科特勒昨日在由GMC制造商联盟主办的中国巡回演讲的广州首站上如此表述。

  “往往有些公司会犯这样的错误,把过多的资源投入到保护现有市场和扩展国内市场,而不注意国际市场的进步。”科特勒表示,这样的话,国外公司到本土来竞争,甚至可能挤掉原有的市场份额,而且企业也难以做到规模经济,“所以我也敦促大家一定要去进军别的市场,但前提是你要有一个好的产品。”

  科特勒指出,互联网的出现,使得中小企业第一次获得了高效地进入国际市场的工具,“未来进入国际市场不再是大企业的专利,中小企业也可以有效进行市场拓展,并将会获得非常强的竞争优势。”

  科特勒以七个阶段描述了中国制造的发展演变轨迹。中国发展的第一阶段是,生产成本较低,质量一般,出口并不多;第二阶段,成本仍较低,质量仍一般,但已开始出口,科特勒建议此时最好不要出口;进入第三阶段,成本低,质量转好;再往上是为其他企业制造高端产品;随后发展至区域性品牌产品,如品牌输出至印尼、泰国、澳大利亚周边的国家;接下来是全球性品牌;最终输出国际性主导品牌,“目前中国还没有达到这个阶段,这也是最终目标”。

      科特勒认为,中国目前处于“典型起飞性增长”阶段,并会持续相当一段时间,在这个过程当中,将有大量产品出口。因此,中国应该打造一个区域性的品牌,以帮助工业产品、农产品、旅游产品甚至一些大宗农产品出口。

  热点回应

  赴美上市趋势应坚持

  对于目前的热点,中国企业赴美遭遇信任危机以及上市受挫一事,科特勒认为,要分析中国概念股票下跌速度是否快于整体市场速度。中国公司在美国进行交易的趋势应坚持下去,美国在多年发展中已具备较好的体制和制度,可保证市场高效,正常的起伏不必恐慌。

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