网络营销”大时代” 武汉大时代”弄潮”网络营销

2011年05月09日    点击数: 3997    字体:           一键关注汇讯

  作为新兴的第四媒体,互联网传播的优势尤为突出。而以互联网为平台,策划和实施营销活动的网络营销公司应运而生。

  “开始创业的时候,我注册的是广告公司。”在 4 月 1 日的采访中,陈自月告诉记者。确实,在武汉市工商行政管理局的网站上,陈自月公司的全称是“武汉大时代广告有限公司”(以下称武汉大时代)。但在他递给记者的名片上,清楚地写着“武汉大时代网络营销策划有限公司”,他是总经理。

  这不是愚人节的玩笑。一词之差,代表的是截然不同的业务内涵。“我们发布信息的媒介和传统的广告公司不一样,我们的媒介是论坛、群、博客等,而传统的广告公司一般将信息发布在报纸、电视、广播等传统媒体上。”

  “先推广了自己”

  1981 年出生的陈自月毕业于武汉大学法律专业,性格内向的他喜欢营销,但开始的两份工作都未能满足他的愿望。

  “我的第一份工作是在美的公司做人事,第二份工作是在蒙牛做物流,”尽管面试时陈自月申请的是销售岗位,但两家大公司的职业能力测评都显示他不适合做销售,这让陈自月很郁闷。

  由于厌倦办公室的工作,没过多久,陈自月便跳槽加入了一家体检健康管理公司。“ 2006 年加入, 2007 年我的业绩公司第一,超过第二名、第三名、第四名的总和”。

  2008 年金融危机的冲击,让这家体检健康管理公司资金链断裂,最后被同行兼并。当时已是公司高管的陈自月重回武汉寻求发展。

  考察了数月后, 2009 年 6 月,看准网络营销商机的陈自月创办了武汉大时代,“这个项目涉及营销和网络,这都是我比较喜欢的”。

  刚起步时,公司除了陈自月本人,只有六个人,两个专职,四个兼职。陈自月推广的第一个客户就是自己的公司。“那时我们在网上主动出击,在网站、论坛、群、博客里推广我们的公司”。

  3 个月之后,公司已经开始盈利。“随着公司声誉的提升,现在客户主动上门,现在基本上不用主动推广我们公司了”。

  据陈自月透露, 2010 年公司的收入达到 110 多万。进入 2011 年,公司业务量非常非常饱和,基本上没有星期六星期天。

  陈自月对公司的客户来源做了个统计,“ 2009 年 -2010 年, 70% 的客户来自沿海,或者是港资、外资企业在武汉的办事处和分公司。进入 2011 年, 70% 的客户来自本地企业,这反映出武汉企业网络营销意识增强。”

  业内人士分析,湖北 90% 以上的中小企业还不懂甚至是误解网络营销,“市场潜力很大”。

  网络营销不是网络炒作

  “沿海企业的理念更先进一些,他们非常重视网络营销这一新兴营销手段。”陈自月分析说,“中国网民数量已经超过 5 亿了,任何一家企业都无法忽视这个群体, 80 后、 90 后看报纸和电视时间相对较少,但基本天天上网。”

  但很多客户并不认同网络营销。对此,专家指出,企业发展网络营销的一大制约因素是很多企业尤其是企业主或者高级管理人员,因为自己对电子商务、网络技术不是很擅长,所以没认识到互联网对企业的成长是很好的机会,再加上缺少专业人才,因此根本不知道网络营销从哪里开始。

  陈自月的经历为这个观点做了很好的注解。“武汉有家制药企业,我们谈了很久。那家企业策划部很认可我们的方案,但一把手否定了。公司领导有个误区,他认为网络营销就是网络炒作,而更愿意去做传统广告,比较稳妥,但我相信,随着时间的推移,他们会逐渐接受网络营销这个新生事物。”

  类似的例子很多,“我不知道为什么,对于客户来讲,网络营销就像二奶一样。客户觉得在网上推广很丢人,很多客户要签保密协议,免得网民觉得是炒作和欺骗。”

  陈自月在谈话中不停地强调:“网络营销不是炒作,也不是简单的发帖回帖。”

  “我们的业务包括网络营销,主要是以互联网络为平台,以新的方式、方法和理念,通过一系列营销策划,制定和实施营销活动来把客户的品牌和产品推广出去,提升客户品牌知名度。再就是网络公关,当网上出现了对客户的负面评价,或者员工没有正确地表达了公司的意图时,我们必须从客户角度公正地说明,让消费者了解到客户真正的诉求。”

  最大订单 20 万

  “网络营销像泡茶,有个慢慢释放的过程,持续性非常长,不像电视播出去就有效果。”陈自月告诉记者,不久前他接到公司初创时第一个客户的电话,这个客户是做夏令营的,“他是 2009 年 6 月和我们合作的,第一个单子是 3000 元,他打电话告诉我,(网络营销)真的有效果,你们 2009 年做的,昨天还有人打电话给我。”

  如今陈自月有了一串长长的客户名单:福地地产、万科、百事可乐、周黑鸭、良品铺子等。很多客户都成了武汉大时代的回头客,而且一签就是一年的合同。“现在最大的订单是 20 多万,时间三个月,是整体打包的方案,包括网站建设、网络营销培训等”。

  但陈自月并不满足,“北京的同行团队可以达到四五百人,年纯利可达到七八百万。我们和这些沿海地区的差距关键在于行业成熟度,在北京上海,这个行业已经发展得非常成熟了,他们有一整套的流程和服务管理体系。”

  谈及竞争,陈自月对自己 14 人的团队很有信心:“我们公司在华中地区是比较有名气的。我们的竞争主要是跟自己竞争,希望能更快地发展。” 

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