网络营销的十种方法

2011年03月29日    点击数: 4086    字体:           一键关注汇讯

    网络上已经很有多关于网络营销形式的介绍了,由于网络营销在国内刚刚兴起,业界说什么的都有,不过,我们可以对网络营销最常用的10种网络营销形式做一些探讨,也许你现在做的工作就属于这部分。

    1:搜索引擎营销(SEM)

    2009 年出现的“时彩族”在一周内成为百度百科词条、并成为风云榜搜索第四名、不少于10家媒体、100家大中型网站主动报道了“时彩族”,后者第一视频借助 “时彩族”紧密捆绑传播,打出“第一视频时时彩”的人才算真正的“时彩族”。在人们争论“时彩族”的存在争论不休的时候,第一视频就这样悄无声息传播开来。

    这只是搜索引擎营销(SEM)的一部分,它还包含7种推广形式:搜索引擎登陆、固定排名、网络实名、竞价排名、关键词广告、有效通话收费和搜索引擎优化(SEO)。

    2:E-mail营销

    记得在2009年底时,有很多博友跟说准备收集博客评论的邮箱,(wp和zblog通过数据库都能收集到邮箱)。尽管他们一再强调不是为了发垃圾邮件而是为了发祝福邮件,但那年春节我的邮箱塞满了各种营销邮件。

    E-mail营销特点是范围广、效率高、成本低、针对性强、反馈率高、应用范围广、而且操作简单,所以E-mail营销是经久不衰的营销方式,在我博客中也不只一次提到过E-mail营销,如:详解如何做邮件推广、哪种邮箱适合做群发营销等等。

    3:数据库营销

    奔驰在推出“M”级越野车时,收集了目前越野车和奔驰车拥有者的详细信息,将它们输入数据库。接着,他们根据数据库的名单,发送了一系列信件。首先是梅塞德斯美国公司总裁亲笔签署的信。大意是,“我们梅德赛斯公司正在设计一款全新的越野车,我想知道您是否愿意助我们一臂之力。”该信得到了积极的回复。每位回信者均收到了一系列反馈问卷。在收到反馈问卷的同时,梅塞德斯公司不断的收到该车的预约订单,客户感觉梅塞德斯在为他们定做越野车。

    很多西方发达国家都在使用数据库营销方式,而现在越来越多的国内企业都重视起来,包括中小网站使用数据库营销能帮助用户培养对用户的忠诚度,与用户之间建立良好关系,数据库营销是一种广告形式,它不仅能像做实验一样精准测试,还能提供分析结果。如卢松松博客从去年年中一直在做的收集客户数据就在于此。

    4:信息发布

    由于可发布信息的网站很多,很多在公司的网络推广专员会使用一种批量发布工具,如登陆奇兵软件,导致大多数分类信息网充斥着垃圾信息,信息发布是网络营销的基本职能,又是一种较为实用的操作手段。B2B平台网络营销案例是广受中小企业欢迎的宣传推广平台,如:阿里巴巴、慧聪网、中搜、淘宝、拍拍等等,由于和中小站长关系不大,我就不多做介绍了。

    5:IM营销

    在国内不得不说QQ了,“雨林木风”就是采用QQ表情推广的一个经典案例之一,我们经常性的能看到一些好玩的表情上方有他们的网址,我想很多朋友看到过类似的表情,这也是很多网站采用的推广手法之一,将大量的搞笑表情加上自己的网址进行推广,QQ推广简单直接。

    6:无线营销

    百事可乐在2007年与3G门户的“百事我创”活动中,短短21天,就有7000多人通过手机上传了35000多张照片,15000个网友回帖,超过100万点击。这样精准的互动传播效果让百事可乐和3G门户的知名度都大大提升。

    中国移动推出的移动商务服务、阿里巴巴联手英特尔打造的无线商务、日本进行的书店无线LAN实验以及星巴克咖啡为顾客提供的无线上网服务,都属于无线营销范畴。无线营销又被称为手机互动营销或移动营销,是一种既涉及无线通信又与市场营销有关的方式,它是以手机为主要传播平台的媒体。

    7:整合营销

    简单的说,整合营销就是整合各种网络营销案例,为企业提供最佳的网络营销方案。比如很多工作室网站都有网站建设、搜索引擎优化、竞价广告、博客推广、BBS推广等各种一条龙服务。

    整合营销的目的是建立、维护和传播品牌,加强企业与客户的关系,对品牌进行规划、实施和监督。

    8:问答营销

    问答营销又成知识型营销,例如在百度知道、雅虎知道、新浪爱问、天涯问答、腾讯问问等,这种方式在网站推广中,大家都常用到,其中天涯问答和雅虎知道是最容易通过的,几乎用不着审核。

    常用的问答推广方法有,频繁换ID马甲自问自答(这里需要有大量帐号),其次关注相关问题,主动去回答,最后一种是自己提问别人回答,因为自己提问也可以带链接的。

    9:病毒式营销

    开心网将SNS网站最传统的病毒式营销发挥到了极致:MSN的用户主要为白领,通过与MSN合作,开心网获得了MSN的用户数据。用户在开心网注册之后,MSN就会自动发送邀请链接给其MSN好友。有时候,MSN用户会在一天之内收到好几十个链接,邀请其进驻开心网,直到MSN用户最终注册。一旦注册,就会自动成为下一个传播节点。靠着这种爆炸式的病毒传播营销模式,开心网的用户在短短几个月内呈几何级数增长。

    谈这样营销那样营销,总是绕不开病毒式营销这个方法,很多教科书里也都有提及,但为什么这个方法难以实施?或许,很多网络营销的高手已经操作的得心应手,只是秘而不宣罢了。就跟SEO一样,做出了成果,却不敢示人。

    10:个性化营销

    你既可以从迪士尼网站上下载女明星麦莉(MileyCyrus)的视频,也可以进入迪士尼世界扮演一个角色玩游戏,甚至像影片《机器人瓦力》一样制造一个机器人。你会经历许许多多的事,你会拥有不同于其他人的结局,在与诸多角色互动的过程中,更令人不可思议的是,你只是用手机发出短信,你就能够”亲身体验迪士尼世界乐园”。这就是华特?迪士尼多年来一直在运用个性化的营销策略。

    文章链接:http://www.uusem.com/news/design/201103/2812044.html 

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