从邮件营销的视角来解析网络营销

2011年01月20日    点击数: 3983    字体:           一键关注汇讯

    前天写的那篇从病毒式营销的角度说说网络营销,瞬间就被google收录,很快就被无数的网站转载,从百度里面搜索仍然没有我的收录,真是气愤啊。今天我想说说邮件营销。

    最近接触的一个朋友,就是专门做邮件营销的,他不会做网站,不会SEO,甚至连搜索引擎优化都不知道,对B2C、C2C等模式也不甚了解。但是他竟然能做到月入万元,这比起广大的草根站长来说已经是强了很多了。

    他是如何做到的呢?

    1、在产品的选择上,他的产品每一单的纯利润大概在800-1200之间。可以说是相当的暴利。我在淘宝上一搜索,不少人加50块钱的利润就卖。他跟我说,这也是他不做淘宝的原因。

    2、在客户的定位上,既然是暴利产品,客户一定是高端客户。同时又不甚了解网络,对网络搜索和网购等不感冒的那些人,充分利用信息不对称。所以客户定位在40-60岁之间的商务人士,经理,老板,教授等上流人士,消费能力比较强。

    3、邮件的发送方式上完全使用手动发送,不少站长和营销人士津津乐道的一些邮件群发软件他都不会用。群搜、群发的事情绝对不做,第一是无法控制,第二是质量太差,第三是自己的邮箱等容易被过滤。这位朋友根据客户的定位,精心搜集客户的信息,所有的一切都是免费的。

    4、邮件内容的撰写方面,针对每个不同的客户,撰写不同的邮件内容。最简单的来说,比如有的垃圾邮件群发营销可能都是统一的是“先生/女士:您好”,那么一定不要这样,要说“胡书记:您好!打扰你一分钟的时间。”在信中也要不经意的提到一些客户相关的话题,拉近客户的心理。这样不仅是客户友好,同时也对邮箱服务器友好,防止被加入SPAM。

    5、不要期待第一次就做成生意,第一次发邮件不要加入附件,客户允许后再发送附件信息。如果客户允许并提供电话号码,掌握好电话营销话术技巧,基本上订单就确定了。

    其他的一些注意事项还有不少。我赞叹的是这位朋友的坚持和积累,用一种看似简单的方式做成了我们没有做到的事情。每一种营销方式的存在都有着非常价值,等待被应用到极致。

    另外就是精准的流量才是王道,极高的转化率,甚至不成交的客户会代为宣传,这有几个人能做到呢?对我们站长来说,10个精准流量可能要比1000个垃圾流量要有价值的多。因此,客户定位,吸引精准客户,完美转化,创造利润,这才是真正的王道。

    本文转载自中国电子商务研究中心:http://b2b.toocle.com/detail--5620050.html

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