给力的反向思维网络营销

2011年01月11日    点击数: 3994    字体:           一键关注汇讯

    什么是反向思维?觉得就是跳出常规思维的圈子,能够从另一方面来思考!可能是反方向思考的,其实也可以是侧面的!关键就是不要让思维定式!其实,网络营销也需要这种思维!因为我们现在做网络营销一直是走前人走的路,根本没有想过能不能另辟蹊径!企业网络市场是随着消费者来定位的,而消费者的需求是跟随瞬息万变的互联网的!所以,我们网络营销的路,需要三者皆顾!

    前不久给一家化妆品做网络营销策划,我本以为他们是传统的面对女性市场,觉得方案很简单的!结果一谈,让本人也觉得新鲜,她们面对的是男性消费者!第一次做这种化妆品营销方案,感觉很新奇,不过倒也不难!这里我就不说方案了(相信大家比我做的好),我就是觉得她们的这种市场思维很好!运用于网络营销中,受益匪浅!

    麦当劳大家都喜欢吃!现在看麦当劳在中国市场很火的。但是他们曾经也遭遇过危机!麦当劳2002年营业额大副滑坡,当然,大企业嘛,都会为扭转颓势而寻找原因!麦当劳原顾客定位主要是男性与儿童,他们认为,儿童如果喜欢麦当劳,光顾麦当劳,孩子的母亲自然也会随之登门,因此不必单独针对女性进行市场开发。可经过调查却发现,随着社会新形态的发展,女性已不仅仅是作为母亲的角色,有事业型女性、不婚者、丁克一族等,更加自我的主观思想及初于对儿童健康的考量,使带孩子光顾麦当劳的女性顾客越来越少,麦当劳原来的如意算盘慢慢开始落空。于是,麦当劳一面提高食品的营养成分,一面推出了一系列如超级豪华沙拉等针对女性量身定做的快餐食品。女性顾客随之快速增长,她们的光顾频次与消费金额也是麦当劳所没有预料到的,不久便扭转了利润下滑的情况。

    也许,大家都看过上面的例子,这里写出来也是给大家多一个反向网络营销思维的依据!不要总觉得一些消费市场是男性的专利,一些就是女性的专利!这给我们做网络营销的市场调研就带来很大的误区!固定人群,固定市场,固定营销策略,那么你能得到固定的效益么?

    不过话说回来,如何利用好反向网络营销思维呢?仔细想想其实也不难的!大家过年过节的时候,有没有收到女朋友,爱人或者父母,女同事的礼物?一般都是手表、领带、剃须刀之类的男性用品!这里,就出现了亮点!企业为何不单独开辟女性消费的专栏呢?男性对包装要求一般不高,关键是实用!所以,针对女性,精美的包装,外加一些留言功能之类的东西就很必要了!就像送鲜花一样,当你收到礼物,看到留言时,你能不感动吗?

    不过,我们还需要强调一点的就是!比如上面针对女性剃须刀之类的,因为她们对男性产品的认识有一定的缺乏,所以不管是企业还是商家,一定要提供全面详细的服务,或是详细说明,或是专业导读!这点很重要啊,虽然费点功夫,但是能让她们觉得,这种商品,对方一定会喜欢的!诸如此类的反向营销方面很多很多,服装,化妆品,甚至是饮食!觉得,我们做网络营销也不一定说非要独树一帜,非要做别人没做过的!个人觉得,反向网络营销思维就可以看做是互动营销的一个分支版本!做网站,我们擅长;做网站优化和推广;我们也擅长!还是那句话,能不能有所创新,擅长别人不擅长的,也许更重要!

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